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巨头的流量饥渴转移线下

发布时间:2020-02-11 04:14:17 阅读: 来源:开关套厂家

(速途网专栏 作者:陈海宁)3月31日之前,无论是阿里、腾讯,还是百度,无论是进攻性收购还是对冲防御性投资,收购标的都是线上流量,目的都是为了掌握线上的入口,而这一次,阿里则是将触角直接伸到线下百货业态。这透露出一个非常关键的信号:巨头的流量饥渴已经开始从线上转移到线下了。这里可以归纳几点。

1、经过前面几次大的收购或投资,线上用户的争夺基本已经出现瓶颈,该投的能投的基本都已经投了,无论阿里还是腾讯,线上的使用场景已经相当丰富,支付体验也几乎淋漓尽致,缺的就是线下的使用场景和流量。

2、百度搜索银泰的结果里有这么一条新闻,杭州银泰武林店店庆,单日人流量超过20万。虽然这个数据不具有普遍性,但是仍然很好的说明了银泰在聚集线下人流量方面的能力。以银泰在全国30多家店规模估算,每天也有数百万的人流,以现在电商的流量获取成本来对比,这个规模是相当恐怖的。阿里投银泰,花多少钱都是一笔划得来的买卖。

3、O2O到底是什么样,马云不一定清楚,马化腾其实也不一定清楚,最为保守的判断是线上连接线下,但是怎么连接?是自上而下还是自下而上?谁也不知道。所以,在线上流量卡位充分的时候,收购线下流量,换成自下而上的打法,说不定会有新思路。

4、腾讯微信抓住了mobile和social两道虎符,借着微信的高频次使用需求所向披靡,阿里就拿mobile和local来制衡,线上的mobile+线下的local不仅可以实现高频还更加高效,所以AT的O2O之争阿里暂时领先了一步。

5、线下的流量将会越来越贵,拥有稳定线下人流的商超将会成为巨头下一个收购的重点方向。腾讯虽然有投资华南城的手笔,但华南城是线下的B2B业态,腾讯缺乏线上的资源予以互补,而阿里和银泰则是相辅相成,因此,腾讯效仿阿里收购线下百货商超业态,只不过是什么时候收、收购谁、以什么形式收的问题。

5、巨头的流量饥渴转移到线下,拥有最多、最集中、最稳定线下人流的中国铁路,可能很快会找到全新的商业模式。当然,这个新商业模式仅靠体制内的这帮人是发现不了的,可能出现的情况是BAT中的一家带着铁路一起玩出来。

6、三巨头当中,阿里天猫+淘宝+美团+高德是将线上流量引到线下,银泰+淘点点将线下人流导到线上,腾讯则是通过微信吸引线下商户将流量推到线上,而百度是线上线下均存在短板,所以,O2O方面,双向循环的阿里最强,单向导流的腾讯次之,百度最弱。

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