巨头的流量饥渴转移线下

发布时间：2020-02-11 04:14:17 阅读：次来源：开关套厂家

(速途网专栏作者：陈海宁)3月31日之前，无论是阿里、腾讯，还是百度，无论是进攻性收购还是对冲防御性投资，收购标的都是线上流量，目的都是为了掌握线上的入口，而这一次，阿里则是将触角直接伸到线下百货业态。这透露出一个非常关键的信号：巨头的流量饥渴已经开始从线上转移到线下了。这里可以归纳几点。

1、经过前面几次大的收购或投资，线上用户的争夺基本已经出现瓶颈，该投的能投的基本都已经投了，无论阿里还是腾讯，线上的使用场景已经相当丰富，支付体验也几乎淋漓尽致，缺的就是线下的使用场景和流量。

2、百度搜索银泰的结果里有这么一条新闻，杭州银泰武林店店庆，单日人流量超过20万。虽然这个数据不具有普遍性，但是仍然很好的说明了银泰在聚集线下人流量方面的能力。以银泰在全国30多家店规模估算，每天也有数百万的人流，以现在电商的流量获取成本来对比，这个规模是相当恐怖的。阿里投银泰，花多少钱都是一笔划得来的买卖。

3、O2O到底是什么样，马云不一定清楚，马化腾其实也不一定清楚，最为保守的判断是线上连接线下，但是怎么连接?是自上而下还是自下而上?谁也不知道。所以，在线上流量卡位充分的时候，收购线下流量，换成自下而上的打法，说不定会有新思路。

4、腾讯微信抓住了mobile和social两道虎符，借着微信的高频次使用需求所向披靡，阿里就拿mobile和local来制衡，线上的mobile+线下的local不仅可以实现高频还更加高效，所以AT的O2O之争阿里暂时领先了一步。

5、线下的流量将会越来越贵，拥有稳定线下人流的商超将会成为巨头下一个收购的重点方向。腾讯虽然有投资华南城的手笔，但华南城是线下的B2B业态，腾讯缺乏线上的资源予以互补，而阿里和银泰则是相辅相成，因此，腾讯效仿阿里收购线下百货商超业态，只不过是什么时候收、收购谁、以什么形式收的问题。

5、巨头的流量饥渴转移到线下，拥有最多、最集中、最稳定线下人流的中国铁路，可能很快会找到全新的商业模式。当然，这个新商业模式仅靠体制内的这帮人是发现不了的，可能出现的情况是BAT中的一家带着铁路一起玩出来。

6、三巨头当中，阿里天猫+淘宝+美团+高德是将线上流量引到线下，银泰+淘点点将线下人流导到线上，腾讯则是通过微信吸引线下商户将流量推到线上，而百度是线上线下均存在短板，所以，O2O方面，双向循环的阿里最强，单向导流的腾讯次之，百度最弱。