德州仪器增长必须比同行快两倍

发布时间：2021-01-20 18:49:27 阅读：次来源：开关套厂家

--访德州仪器全球总裁兼首席执行官Rich Templeton

近日，德州仪器(TI)在深圳举办“在华25周年庆”。公司总裁兼CEO、连续三年被评为“全美最佳半导体行业首席执行官”的Rich Templeton乘坐私人飞机抵达，以示其对中国团队和中国市场的高度重视。

“不是非得要专机的派头，但确实只有私人飞机才能适应Rich的行程安排……他一天从早到晚能走访6家客户。”TI亚太区市场传播总监乐大桥跟记者感叹，“这种量级的公司老板，极少有人能说出具体的器件型号而不是只在那儿大谈战略。”在媒体见面会的前一天，乐大桥陪同Rich拜访了珠海格力。在那里，他除了给客户介绍最新的电子书应用案例，还建议客户采用某一款TI产品以“更有效率”。

关于TI，圈中流传的故事是其“蝗虫般”的销售风格，而这家公司不但引以为荣，还专门做了蝗虫形状的胸针发给销售激励士气。身为产品线最全的“超市型”半导体公司，TI的销售在拜访客户时，并不满足“一城一池”的得失，他们希望全盘接管，最大可能地说服客户把PCB板上的器件——从运放到MCU到应用处理器——全部换成自家产品。这样的结果，正是Rich在6年之前引领公司业务转型的目标。从2005年开始，这家凭借DSP、基带芯片出名的数字IC公司，开始大力发展自己的模拟业务。现在，TI的三大核心业务分别是模拟、嵌入式处理器和用于智能手机的应用处理器。其中，后两块业务属于TI的传统势力范围，而位列第一的模拟业务，则是Rich主导公司变革之后的崭新硕果。目前，TI这个模拟世界的后起之秀，已成为世界头号模拟器件供应商。但让Rich最高兴的，并非“第一”的帽子，而是作为第一的TI，在这一市场上的占有率也仅为14%——这就意味着，在年销售额超过320亿美金的模拟市场，TI仍然有足够大的掘金空间。

德州仪器首席执行官Rich Templeton

作为总裁兼首席执行官，Rich最重要的使命可简单概括为两条：第一，赚钱;第二，花钱。凭借他对行业的洞察力，他确立了以三大业务为核心的经营方向——这个方向，奠定了TI持续盈利的基础;而要保障这一目标的顺利实现，他还要果断而谨慎学会“花钱”，即用理性的投资策略去保障未来发展的加速度。在2010年华尔街分析师年会上，Rich提到他认为最重要的三大投入领域：制造、并购和研发。

对内，TI已在制造上投入45亿美金，全面加强在美国、日本、中国7家晶圆厂的产能，保障TI比竞争对手拥有更强大、更灵活、成本更低的制造能力——其中，美国本土的晶圆厂在全球率先使用300毫米晶圆进行模拟器件制造，以显著降低模拟器件的成本，增加其价格优势。对外，今年4月初，TI对美国国家半导体(NS)的并购案可谓今年最引人关注的行业新闻。Rich表示，TI将全部保留NS的现有产品线，不改变任何产品的型号命名，在充分发挥并购带来的规模效益的同时，TI要让NS的老客户享受更周到的服务——可以预见，蝗虫式销售风格又将在NS原有12000个产品上得以延伸。“提请大家注意的是，我们即使在行情不好的2008年、2009年，仍然保持了行业罕见的资金投入力度。我们迄今已经有了四个研发实验室，其中Kilby实验室负责定义5年后的产品，而其他三个实验室分别瞄准太阳能、LED和汽车电子应用。”以2010年为例，TI当年年收入140亿美金，研发投入近16亿美金，占其总收入的11%强。Rich说，回报最大的投资，就是对先进技术的投资，无论是制造，还是研发，或者是对其他公司的收购，其重心都在增强TI产品本身的竞争力上。

Rich曾经向华尔街承诺，TI公司三大核心业务的增长率将一直保持行业均速的两倍，无论景气或者不景气。这样的承诺看似充满风险，实际近似一个三好学生保证自己的考分一定及格。事实是，在全球半导体公司排名榜上，别人来来往往，而TI没有跌出过前五。这家以稳健著称的公司，已经给自己上了多重保险：第一，覆盖全系列半导体产品线的风险化解能力;第二，庞大的销售队伍和凌厉的“器件整体打包”销售方式;第三，“在任何产品领域，TI的市场占有率都已经是第一或者第二”的既有优势……如果不是自己犯错，这家在客户面前十分高调、在媒体面前极为低调的公司，将继续自己行业大哥的地位。不过，Rich补充说，这个两倍的承诺不适用于中国市场：“谢兵(TI大中国区总裁)的团队非常优秀，我对TI中国业务增速的期望是3倍甚至4倍!”这时，对面坐着的谢兵微笑着表示压力很大，但他在发布会的最后传达了这样一个事实：“TI的中国业务收入是实实在在给公司整体营收加分的，而不是减分的。这在外资半导体公司来说，确实并不多见。”