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【新闻】农药企业掌舵人新一年如何危中寻机变中求胜圆锥大青

发布时间:2020-10-18 16:45:48 阅读: 来源:开关套厂家

农药企业掌舵人 新一年如何危中寻机变中求胜

这个冬天有点冷,这一点对于很多农药企业来说可能体会尤深。农药减量、电商冲击、环保趋严、利润下滑、整合加速、粮价下跌……农药行业遭遇的变革和冲击,从没有像现在这样多,“低迷”和“小年”成为很多人为2016年农药市场行情打上的标签。虽然形势不容乐观,但有不少农药企业却能从危机中瞅准机遇,变压力为成长动力。本期我们对话几位农药企业掌舵人,看看他们对农药行业的真知灼见和企业应对挑战有何高招?

是否看好未来农药市场?

微利时代仍有不少机会

走过了2015年的“寒冬”,农药企业大佬们对新一年的农药市场作何判断?在他们眼中,市场新的机遇蕴藏在哪儿?

“中国农药行业正处于低成长时期,行业景气度不高,需求增长缓慢,产能刚性过剩,无序同质低效竞争,引发行业进入微利时代,这种局面不是一两年能改变的。但没有绝对低迷的行业,一方面是高毒低效产品和落后产能,没有任何复苏的希望。另一方面,拥有核心技术的企业仍能振兴于低迷之上,具备超高效农药、生物农药、农药新型商业模式的创新型企业成长空间广阔。”广东植物龙生物技术有限公司董事长吴朝育向记者表示,摆脱“低迷”走向“复苏”的决定性因素是整个行业的技术升级、产业结构调整和政策环境,生物农药和新型肥料将是未来新的增长点。

辽宁微科生物工程有限公司董事长韩希军表示,随着人口的增长,我国粮食作物仍保持供需“紧平衡”状态,对农化产品的刚性需求不会改变,预计2016年农药市场还将继续保持平稳态势,对环境友好、作用机理独特的生物农药将逐渐受到追崇。山东禾宜生物科技有限公司总经理谢克虎也认为,中国是农业大国,只要农民种植作物就会用到农药。只要企业找准自己的定位,聚焦各自的优势,专业的人做专业的事,市场前景一片大好。也许受电商的冲击,受目前农产品价格低迷的影响,加上产品的同质化、信息的扁平化、价格的透明化等,使得农药市场跌宕起伏,但这正是市场竞争的结果,市场会走向良性发展,走向正规化。

“从大行业来看,农药市场基本呈稳定态势,行业内各种转型、改变风起云涌,力争格局突破。”深圳市百乐宝生物农业科技有限公司董事长苏敏分析说,未来农药行业将会呈现几个特点:产品向低毒低残留转变,技术向统防统治发展,服务向专业化进步,创新型农药企业将占据行业生态链顶端。

在陕西西大华特科技有限公司副总经理张学宾看来,市场环境逼迫传统农资渠道商、厂家寻求转型,赊销模式被迫向现金流最大化的农资销售新模式转型。各种联合渠道商、厂家展开的互联网销售新模式将在全国各地尝试。“总之,市场形成的唯一共识是变,如何变,渠道商和厂家还需要因地制宜制定游戏规则。微利时代、存量竞争时代,农药厂家的核心竞争力就是产品、定位和服务的差异化,并且实实在在地帮助农户增收,才是增强农户粘度的策略重点。”他说。

企业准备做什么?

土壤治理全程植保成热点

面对新的形势,农药企业该如何转型升级?重点打算做什么?不同企业根据自身特点和优势制定了不同的发展战略。

浙江新安化工集团股份有限公司自2015年成立农飞客涉足飞防领域以来,已完成飞防作业面积57万亩次。该公司副总经理孔建强表示,未来新安集团将加大投入力度,依托农飞客整合社会资源优势力,做全产业的农业综合服务,努力成为社会化开放的资源平台。例如,在四川试点成立草莓综合服务站,进行药剂、薄膜等生产资料的配套销售;与植品汇、湖南植保等区域优势明显的企业深入合作。同时通过农飞客进行大数据的采集运用和价值开发,接入各类农资供应商,对接农资金融服务,构建“农业 互联网 金融”服务生态圈。

吴朝育告诉记者,过去一年,植物龙在行业景气度不高的大气候下,依然保持稳定增长,这得益于多年来持续技术创新、持续转型升级。2015年植物龙全面进军土壤治理和农业生物技术领域,打造开发出蚕沙有机肥、生物杀线剂等一批具有优势核心技术和竞争力的产品,带动整体业绩稳步增长。“2016年植物龙将以引领全程植保为核心,以开创土壤治理为增长新蓝海,全面推进全程植保·土壤治理·生物技术三大产业方向,重点做好技术创新和技术推广。”

“不同于传统的化学农药企业,百乐宝一直致力于绿色防控技术和产品的研发、生产和销售,这与当前农药零增长、农业可持续发展的势头恰好吻合,因此对于百乐宝而言,关键问题不在于如何调整、改变,而在于如何乘势发展壮大并且始终保持强势的增长力。”苏敏介绍说,我们并未投入大量资源编织密集的推广销售网络,而是有选择地重点深耕,所有工作围绕三个重点来开展:重点虫害、重点作物、重点区域。2016年百乐宝仍然坚持以创新的绿色高效的产品为企业核心竞争力,重点还会放在绿色防控及土壤管理领域。

得益于细分杀菌剂领域、面向种植大户、与大型平台销售公司合作、提升基层服务,2015年陕西西大华特实现业绩小幅增长。公司副总经理张学宾表示,2016年公司将从提升农产品品质角度出发,提供具有核心竞争力的解决方案,持续推进马铃薯大农户服务模式,加快销售大平台的合作布局,联合批发商、零售商共同探讨社区商务架构下的农资电商新模式。

辽宁微科生物工程有限公司董事长韩希军介绍说,公司已形成三大核心技术——被誉为植物青霉素的生物农药四霉素、无毒生物灭鼠剂和土壤修复剂不吸水链霉菌生物菌剂。新的一年微科生物会继续打造“植物健康”理念,推进农林作物病虫鼠害绿色生态防控。加快推进无毒鼠药“2800”招商项目,扩大生物农药四霉素登记范围,开展四霉素在花生、玉米、水稻上的拌种浸种剂扩作登记申请。

“决定企业的生死是几年后有无自主知识产权的产品支撑,而不是有多少个证件。”王永元说,德威生化现在抓紧开发大黄和狼毒素等中草药资源,市场不求大但求实。

谢克虎告诉记者,2015年禾宜重点放在聚焦核心产品上,做强做大杀菌剂,做精做细杀虫剂,团队脚踏实地做服务,整体销售额稳步增长,增长幅度26.2%。计划2016年~2017年做强做大三大核心千万级产品,同时靶标聚焦越来越严重的作物根部问题。

怎么看电商、飞防等热点?

好的产品和服务仍是根本

这几年,电商、飞防、作物解决方案等一直是行业关注的热点,很多企业纷纷涉足,也有不少企业谨慎观望,它们到底是概念的炒作?还是企业转型升级的快车?

对此,吴朝育向记者表示,农资电商是发展的必然趋势,土地流转速度加快、种植大户和专业合作社越来越多、移动互联网及物流系统的普及,都为农资电商的发展创造了条件。互联网思维的本质,不在于渠道,更多的在于产品和服务。作为一种新型的销售模式,客户需要的是更值得信赖的购物渠道,更加便捷的购物方式,更加方便的物流配送,更加完善的售后服务体系。如何解决物流配送问题?如何改变层级赊销的习惯?如何培养农户的电商消费习惯?如何为农民提供技术服务?如何解决企业对传统渠道的改造?这些都需要长时间的发展。

“头痛医头、脚痛医脚式的传统植保,用药成本高,植保效率低弊端明显。但农业的集约化发展和作物全程生理生长特点,需要的是系统考虑、综合防治。”吴朝育说,植物龙公司在作物全程植保解决方案领域已深耕八年,未来将继续下大功夫,持续升级。农资电商方面也正在积极布局,未来也不排除进入飞防领域。

“电商、作物解决方案、飞防服务是社会需求、市场发展到一定阶段的必然产物,它迎合人们的需求而生,带动了行业向现代化、信息化、多元化和网络化迈进的步伐。如果把这种手段有效利用,会起到事半功倍的效果。我们会从中借鉴优良的营销理念,我们推崇企业之间优势互补合作共赢,共同服务市场。”韩希军告诉记者。

苏敏也认为,存在即合理,这些行业热点对应的同时也是当前经济最受关注的领域,互联网 、资源整合、大数据等等。“各行各业都在转型升级,农业没理由停滞不前。但农业与大自然息息相关,存在其难以改变的自然属性,因此如何与新概念融合得恰到好处是关键问题。”

“互联网 并不可怕,互联网 对农业来说作用有限,正如把互联网 用在医院一样。线下工作是重点,这需要一个长期的过程,大部分企业推广人才少,企业之间横向联合、抱团取暖成必然。”山西德威生化有限公司总经理王永元表示。

在谢克虎看来,农资特殊在使用技术需要有效指导,目前很多农资电商处于很尴尬的境地,农资电商离不开地推服务,很耗费资源,禾宜不做电商,但市场的嗅觉和互联网思维一定要有,脚踏实地做好产品和服务这是根本,同时重点做好农技服务平台,做好地接服务及社区交流平台;运营好“快乐种”,打造“让种植更快乐”的思维生活社区模式。

张学宾表示,电商作为渠道的一种补充形式,有其存在的必要性,尤其是电商的引入,持续压低常规同质化产品的价格和利润,更有利于主推专利化合物的公司产品推广。另一方面,各个公司都有自己的优势,发挥自己的产品优势,实现关键病害、关键虫害的解决方案,市场只能记住有优势的关键作物解决方案。同时,经济下滑、农产品价格走低的环境下,作物解决方案出发点应从提升农产品品质,从而提升农产品销售速度和销售价格,帮助农民增收。

如何顺应农药减量趋势?

研发更多绿色高效新品

农药零增长已成为行业发展的趋势,要将这一目标真正落地,农药企业的作用不可或缺,那么企业又该如何顺势而为,参与其中呢?

吴朝育表示,高毒农药被逐出市场是大势所趋,而且会越来越快,具备替代作用的环保农药将迎来春天。面对新形势,农药企业可以做好两方面工作:一是推出生物农药品种或相对安全的农药品种。二是做细做精全程植保作物解决方案,做好相应推广工作。植物龙“全程植保”将向“全程生态植保”转变,植物龙土壤治理将打造蚕沙生物肥料新产业,全面替代传统化肥及有机肥使用,同时将在生物农药领域大展宏图。

“农药企业是国家农药相关政策落地过程中的关键环节之一,农药企业应响应国家政策适时调整战略规划。”苏敏表示,百乐宝将以创新为核心理念,一是加大研发投入,开发出更多更有效的绿色防控产品,为高剂量、高毒、高残留农药提供替代方式;二是构建专业化技术服务团队,与相关农技推广服务部门、专业化统防统治公司合作,为种植户提供专业服务。

谢克虎对记者说,目前从发展的趋势来讲,地上部分用药有一定的缩减,但是地下部分问题越来越严重,针对土壤问题带来的减产,禾宜会致力于根部问题做技术指导方案,提高农民效益。同时会重点做好禾宜生物农技服务平台,做好地接服务及社区交流平台,指导农民科学合理用药,提高收益。

孔建强介绍说,新安化工一方面深入推进农飞客服务体系的建设与运营,以现代化器械的应用提升农业生产用药效率;另一方面加大在作物解决方案方面的研发与资源整合,更好地服务于现代农业。同时,调整产品结构,加大生物农药的开发与推广应用。

韩希军表示,辽宁微科自2005年开始组建了研发团队,长期致力于攻关解决设施农业过度施肥、滥用农药造成污染严重这一问题,确立了“农业碳减排养分量化研究及产业化项目”,将植物营养与植保融为一体,研发推广“植物健康”概念新产品,可以在保证和提高作物产量、质量的前提下,提高化肥利用率,保护和修复土壤,减少碳排放,减少农药用量。(王腾飞)(责任编辑:董艳雪)

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