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巨头争夺B2B电子商务有望进入低价时代

发布时间:2020-02-11 05:22:40 阅读: 来源:开关套厂家

全球经济衰退,出口业务前景黯淡。处于金融海啸风尖浪口的外贸企业,有许多已经“看不到春天的太阳”而走上不归路。为此,依赖于中小企业的B2B电子商务厂商也都纷纷调整策略,在价格上作文章以应对严峻的经济环境。

B2B电子商务厂商市场争夺战,价格往往成为最后的杀手锏。在面对B2B电子商务这一模式的效果一时很难说清的困境上,价格数目无疑是最容易使人明白的道理了。在当前讲究固守现金的环境,中小企业第一分钱的投入都变得格外谨慎起来。

阿里巴巴调整了目前的B2B服务价格,在原诚信通2800元,原中国供应商会员每年5万元的基础上,又推出了定价1.98万元的出口通。调价前,中国供应商曾被视为会员贵族俱乐部,因为许多中小企业的出口量很小,高达数万元的价格对大多数中小企业而言不划算。此番修改也基于原有的价格调整,而中小企业更需要面对的却是经济环境导致出口受阻的大变量,阿里“援冬”措施成功与否还不能由阿里说了算。

在阿里援冬计划的同时,业界盛传百度密谋进军B2B电子商务市场。并谣传其将推免费B2B电子商务服务,一时引起业界哗然。有过很快有评论称,此举不过是百度的虚晃一枪,意在拖阿里巴巴“下水”。

最新崛起的B2B垂直搜索引擎,一呼百应(),B2B电子商铺基础服务价格是分旺铺2300元,铺王3600元两种。在众多的电子商务服务企业里面价格依然是中下程度,极具吸引力。对于大多数中小企业这点投入物超所值,“比百度更懂商机、比阿里更懂搜索”的产品定位,中小企业能直接获得“B2B+搜索”的基础性服务,而B2B商铺是B2B电子商务基础与核心内容,搜索排名是搜索引擎的基础与核心内容。如果客户要更好的效果,一呼百应还有“至尊”、“黄金”图片广告展位供选择,一年服务价格也不过一万元上下。

百度所谓免费B2B电子商务,其实几乎是现在所有B2B电子商务厂商都能与正在提供的基础性服务,无论是阿里巴巴与一呼百应,只要上去平台简单注册一个即可。但所谓天下无免费的午餐,在服务内容上与收费会员有较大区别是毋庸置疑的。

不过,这一在价格上作文章的策略至少反映出高价B2B时代将会结束。随着越来越多的中小企业网络营销意识提高,中小企业对B2B电子商务不再陌生。性价比高的选择将是大势所趋,B2B电子商务一家高价垄断的局面将会逝去。这意味着,B2B电子商务有望进入低价时代。

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