中国皮革城从传统商贸向现代商贸转变-【新闻】

谈到中国皮革城的发展，董事长任有法说：“第一个阶段，我们的广告词是‘买皮衣到海宁，海宁中国皮革城’，是直白的市场宣传。第二阶段是 ‘中国皮衣，潮起海宁’，我们把海宁潮水和时尚潮结合起来。现在是‘我看世界，风尚看我’，皮革城再一次提升了，世界的时尚皮革产品海宁都有，中国皮革城要做皮革行业的时尚‘晴雨表’。”

经过这三个阶段的提升，海宁中国皮革城发展成为国内规模最大、最具影响力的专业皮革市场，年销售额达100多亿元。也许正是有了现在的成绩，任有法可以开着玩笑讲述皮革城开业时的艰难：“为了招商我们想了很多办法，后来在国家皮革协会的支持下开了一个展销会，然后轰轰烈烈开业、冷冷清清迎商、不声不响关门。”此后，他们也经历了创业者的种种艰辛，幸运的是他们在摸着石头过河的过程中找到前进的方向。

当商品与时尚接轨

任有法很重视优质产品和知名品牌对专业市场的带动作用。在市场扩建改造的时候，皮革城把最好的位置留给了那些有发展前途的企业，把有创新发展和产品时尚度高的企业放到与消费者最接近的地方。他说：“海宁中国皮革城一方面引导企业做时尚，另一方面引导消费者消费时尚，只有这两个群体挂钩，才会有更大的发展空间。”他认为，不光是皮革城内的商品要时尚、要讲品牌，皮革城自身也要塑造品牌。在建设新商城时，任有法为外立面选择了黑白两色的搭配，他说：“黑色和白色是经典的颜色，很大气，也很有个性。我们要把建筑做成艺术作品，至少相当一段时间不能过时，我们希望这个建筑蕴涵海宁的文化元素，蕴涵行业的文化元素。”

在追寻时尚的道路上，海宁中国皮革城进行了大量的探索，连续举办了十四届的海宁中国皮革博览会、一年一度的全国皮革服装设计大奖赛和皮革服装流行趋势发布会使海宁逐步成为皮革服装流行趋势的发布中心，为企业提供了大量信息。此外，海宁中国皮革服装、牛仔服装设计大奖赛、浙江皮革研究中心启动仪式、皮革企业知名品牌专场发布、“京杭古运河，海宁时尚风”巡展等一系列活动，不但引来了大批知名设计师，还扩大了皮革城、牛仔城的知名度，奠定了其在时尚界的地位。

去年，皮革城与世界顶级毛皮拍卖行——哥本哈根皮草成立了海宁·哥本哈根皮草学院，专门对海宁中国皮革城的店面经理和销售人员进行专业培训，并获得了“哥本哈根皮草认证精品店”的资质。哥本哈根皮草总裁托本·尼尔森说：“海宁中国皮革城是皮草时尚潮流的有力推动者。作为世界上最大的顶级毛皮拍卖行，哥本哈根皮草除了供应毛皮，还致力于向市场推广专业皮草知识，让消费者购买皮草时享受到奢华体验。双方的合作将加速实现这个目标，而受益的将是皮草消费者和时尚人士。”

推动国际化进程是海宁中国皮革城的一项重要工作。在任有法看来，国际化的重点是把国外品牌引进来，与海宁的皮装企业和市场合作。这个国际化以进为主，以出为辅。出有两块：一是高档的加工和贸易，高附加值的贴牌加工，二是在皮革生产消费大国设立办事处，为国际合作搭建一个平台。一切发展成熟后，做第三步，在国外建立中国的皮装品牌市场。任有法说：“虽然现在皮革城没有空余铺位，但是只要有国际著名品牌提出进驻商城，我们愿意尽最大努力帮助他们，甚至无偿提供铺位，因为我们看重的是大品牌在提升皮革城品位和人气方面的作用。”据任有法介绍，现在中国皮革城几乎容纳了国内皮革行业的所有知名名牌，还吸引了国际著名品牌ecco、clarks等前来进驻。

当市场升级为旅游区

“在激烈的竞争中，我们不光要做精，还要做大。”任有法说，要成为皮革专业市场的龙头，就要有规模。现在，中国皮革城总面积达45万平方米，明年三期建成后将达66万平方米。与一般的专业市场不同，海宁中国皮革城建起了自己的五星级大酒店，充分利用地域优势，建设国家4A级旅游景区。

在皮革城的服务设施方面，任有法非常注重每一个细节。为了便于消费者记忆，任有法用国内著名城市和国际大都市的名称来划分市场的过道，一层用国内著名城市的名称，有苏州路、杭州路等；二层用省份、直辖市的名称，有江苏路、北京路等；三层用国际大都市的名称，有巴黎路、伦敦路等。

任有法说，来皮革城购物的消费者中99％是外地人，其中来自杭州、上海的消费者居多。过去，他们来皮革城是为了购买最时尚、最实惠的皮革商品，现在皮革城设置了茶吧、休闲吧、饮食街，在生活方面为顾客提供了便利，顾客可以在购物之余看看海宁的潮水。

在打造旅游购物中心的发展之路上，皮革城进行了大量探索，做了很多工作。首先，为了加大旅游促销力度，他们充分利用4A级旅游景区的全新形象，参加了苏州全国旅交会和浙江省旅交会，与广大旅行社建立了广泛的业务联系，与同行景区建立了友好合作。其次，他们大力改造旅游接待设施，引进专业管理人才，完善管理办法，充实旅游营销队伍，分别在上海、江苏、浙江、安徽、江西、山东等地进行旅游推介活动，与外地旅游机构、景点代表广泛接触建立关系。再次，皮革城采取主动出击、上门营销的策略，主动与旅行社联系上门走访签约，先后与上海、江苏、浙江、山东、安徽、河南等省市的旅行社签约合作，仅2007 年就与1400多家旅行社签订合作协议，全年接待旅游团队1.5万批，市场客流量达310.3万人次，比2006年同期增长了20%左右。为了充分发挥自身优势，皮革城还策划了一系列主题活动。最近，为了迎接六一国际儿童节，他们策划了“淘皮娱乐嘉年华”活动，设置了许多大型游乐项目，为三口之家提供了娱乐场所，拓展了主题游的范围。

从一家普通的皮革市场到以品牌店、专卖店为主体的现代化、商场化的大型皮革专业市场，再到集展示、购物、餐饮、休闲于一体的特色休闲旅游购物中心，海宁中国皮革城用了15年。如果用一句话来概括这15年，脑子里最深刻的一句任氏言论是：“我是个喜欢创新的人”。

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