互动为王3G时代手机无线广告

广告无处不在，光是广告的形式就多种多样，从平面到立体、从静态到动态等等。传统意义上，我们所认为的广告，是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。①受众都是处于被动的接收信息的位置，接收的方式也很单一，对广告商家来说也是遍地撒网，没有针对性，而且资金和时间投入巨大，往往得不到成正比的回报，极其缺乏互动性。这样的广告传播模式与如今越来越讲究经济效益的市场是格格不入的。

一

互联网为我们开辟了一个相当广阔的市场，可以利用网站上的横幅、文本链接、邮箱订阅、多媒体的方法在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户。人们有时候在上网的时候被一些抽奖或者促销信息吸引而点击进入或者被一些软文广告吸引，这些现象都表明用户通常只会点击感兴趣或者觉得有某种要素可以吸引他们的广告，并且这些有主动性的群体往往就是广告营销最核心的受众，是最大的潜在市场。通过一些广告投放商的后台操作系统，还能较准确地跟踪到广告的传播效果，可以通过对点击量的追踪、流量的追踪、上网浏览人数的追踪、用户的反馈等等，以实际的数据来表现传播效果，向商家换取相对的经济报酬，这样对双方都做到了平等公正，有据可依。

而如何使用户主动关心广告、增加广告的点击量、接受广告，成了如今一个比较关键的问题。网络的互动形式虽然丰富，可是毕竟受一定的上网设备限制，因此许多互动的形式可能并不太容易实现。

二

因为网络广告的一些不便，广告的营销手段并没有止步于此。手机具有私密性高、个性化程度高、用户信息针对性强、交互性好等特点，从而成为最具广告精准营销特质的新媒体平台。手机渐渐地从一种通讯工具转变成了平时生活中必不可少的工作学习娱乐的伙伴，便捷获取信息的重要途径。最开始，2G手机无线广告形式主要有以下几种：

1.短信版手机广告，以文字为主，此类广告传播多用于商家优惠券或者商家打折信息的发布。

2.彩信版手机广告，通常是附有图片、铃声等多媒体效果的手机广告。

3.语音版手机广告，可以通过拨打一些服务电话，如114、10086等，以企业冠名等形式来播放一小段语音的广告。

P版手机报，与彩信不同的，需要用户通过上网主动点击链接进入阅读，与网络广告相似，这种方式比较容易追踪点击量，测试广告传播效果。

以上提到的四种手机无线广告的形式主要运用于2G手机中，在某种程度上虽然已经做到了便捷，可是互动意味还不足，形式还比较单一，而且受众往往被动接受，没有实质性的东西来吸引用户互动。

然而3G时代，手机数据传输的速度更快，无线广告的运用范围更加广泛，平台也更大。当然，广告的形式也会更加丰富，更加个性化，效果也随之更为突出。

我们将从手机上看到更具体生动的流媒体广告、移动电视广告、语音广告。当网络游戏加载入手机，我们更可以看到游戏内置广告。

除此之外，还有手机邮箱订阅，这一点就和网络广告一样，只是在3G时代，数据传输速度加快之后，我们可以把网络上的邮箱订阅服务在手机上实现。

这些具有较强互动性的无线广告更加体现了：只有用户积极地互动，积极参与手机的各项增值服务，无线广告的市场才能不断扩大。

三

光有用户和无线广告本身的互动往往是不够的，无线广告要做得效果更佳，还需要精准的广告营销手段，以满足不同市场的需要，使广告的传播效果达到最高。这需要无线广告各方面的合作，包括广告主、广告商、投放代理、手机媒体之间的互动，当然，最终还有上述各方和用户的互动。

广告主负责广告制作方面的技术问题，制作适用于手机的广告，然后委托投放代理选择合适的手机持有群体进行投放。

其中，手机媒体这一大模块中主要是手机运营商，他们掌握了非常庞大的手机用户的数据库，这些数据库可以被广告主或者投放代理利用做市场细分，通过对用户年龄、收入等个人信息的掌握和了解来细分投放市场，达到精准传播。广告主可以对投放代理和运营商的一些传播效果跟踪数据和运营商掌握的实际数据做对比，提高可靠性。

从投放代理的角度来说，手机运营商提供的数据可靠实用，大大减少了他们的工作量，同时又极具可信度和精准度，能帮助他们更好地细分市场。同时，制定一些个性化的手机广告订阅套餐可以供不同的用户订阅。比如LBS广告，利用移动通信的定位功能，在用户进入特定的地理区域后，系统触发与地理和终端用户对象匹配的广告内容，并发送给目标用户。这样的指定发送比盲目发送的成功率和效率高了很多。

现在已经有一部分广告代理瞄准了3G市场，创建了专业的无线广告订阅网站，用户可以通过上网来订阅自己关心的广告，如美食、美体、汽车等相关内容，一旦有最新的产品广告，广告代理就会运用广告系统发给订阅的用户。这种无线广告模式，很大程度上减少了用户收到无用垃圾广告的机会。而这些用户也将会是这类广告的最大潜在消费者。还有一些广告代理关注到了时下最热门的SNS社区，并且开发了相应的网站，只要用户上了该网站并实名注册填写相应个人信息，就会获得一些免费的商家优惠资讯，并且当他逛街或者出游的时候，只要登陆，该网站通过后台的一个定位系统自动找到他所在的位置，自动为他寻找附近的商家，同时还能通过好友互动等SNS社区的工具来进行好友定位，便于用户之间的感情联络。利用SNS社区的好处是便于吸引用户自主地互动，只要用户愿意互动了，其针对性、传播效果自然会增强。广告代理还可以从中获得很重要的用户个性化的信息，这个数据库将会是今后无线广告投放市场细分的又一个重要依据。

以上这些在3G环境下的新型的手机无线广告形式，都是今后发展的大方向，只有真正了解自己所要面对的群体，才能挖掘其消费潜力，并且得以实现。这样一个过程将会对各方都带来好处，以最少的投资获取最大的利润。未来无线广告的发展中遇到的问题将是复杂的，不单单只是依靠某一方将广告做好，投放到位，而是要各方之间互动。这种互动的模式，才是未来无线广告更好发展的前提和保障。

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